Promouvoir vos produits et votre entreprise est une étape importante dans le processus de vente. Des sommes astronomiques étaient versées en création de campagnes publicitaires et ce dans le but d’attirer l’attention des consommateur et de les séduire. Cependant, les temps ont changé. Après l’apparition d’internet, les consommateurs ont développé un nouveau comportement, ils sont devenus plus autonomes quant au choix des labels et produits, et les anciennes techniques de promotion ne sont plus efficaces. Seule solution, le lead generation.
Qu’est ce que le Lead generation
Avant de comprendre ce que nous voulons dire par Lead generation, il est important de définir quelques notions clés. La notion centrale dans Lead generation est “Lead”, il est alors essentiel d’en comprendre le sens et d’en connaître les différents types.
Définition de lead
Dans la plupart des cas, nous retrouvons une confusion entre deux termes à savoir prospect et lead. Il existe une subtile nuance entre les deux. Les deux termes sont utilisés pour désigner un client potentiel. Cependant, ils ne sont pas utilisés pour parler du même client. En réalité, un prospect est un client potentiel avec qui votre entreprise a pris contact soit de manière directe ou indirecte, alors qu’un lead est un client lambda qui cherche un produit ou un service et qui n’a pas encore pris contact avec votre entreprise.
Pour définir de manière concrète ce que nous voulons dire par lead, nous pouvons dire que c’est l’ensemble des données ( coordonnées, emplacement géographique, intérêts, historique de recherche…) relatives à des personnes intéressées par un produit. Il existe deux types de leads: Sales lead et Marketing lead
Sales lead
Les sales leads sont l’ensemble des données relatives à des clients potentiels. Un sale qualified lead ou SQL est un client près à passer à l’acte d’achat. Il a pris connaissance de votre entreprise et est prêt à contacter votre équipe commerciale pour passer une commande.
Marketing lead
Les marketings leads ou MQL sont les leads qui ont pris contact avec votre entreprise mais qui ne sont pas encore prêts à considérer l’achat de votre produit. Ce sont de potentiels clients qui ont formulé un certain intérêt pour votre produit ou service en remplissant votre formulaire ou en s’abonnant à votre newsletter.

Définition de lead generation
Maintenant découvrons ce que nous voulons dire par génération de lead ou lead generation en anglais. Nous pouvons définir cette notion par l’ensemble de procédés et techniques vous permettant de recueillir les données personnelles de lead qualifiés pouvant se transformer en clients potentiels. C’est une étape importante du marketing. Elle vous permet d’attirer l’attention des clients potentiels sur votre produit et de les convertir en acheteurs.
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Nous contacterLes canaux de lead generation
Les spécialistes du marketing ont développé plusieurs techniques pour générer des leads et les transformer en clients. Nous pouvons organiser ces canaux en deux grandes familles: des canaux offline et des canaux online.
Les canaux offline
Cette famille renferme les outils de génération de lead existant hors internet. Il existe plusieurs techniques mais, dans cet article nous ne parlerons que des deux techniques les plus connues.
Création d’événements
Pour présenter un produit aux clients et recueillir leurs données, une entreprise peut organiser des événements à l’exemple des jeux concours. La technique est simple. Ils distribuent des formulaires à remplir pour les utiliser dans des tirages au sort. Les formulaires amassés représentent une base de données riche de clients potentiels.
Télé-promotion
Vous avez sûrement eu un jour quelqu’un au téléphone vous proposant d’acheter un produit ou de profiter d’une offre donnée. En réalité, certaines entreprises utilisent des sociétés de centre d’appel pour faire du lead generation. Leur rôle est d’appeler les clients, leur présenter le produit et recueillir leur données dans l’espoir de faire une vente.
Les canaux online
Internet représente le champ idéal pour promouvoir et agrandir votre business. C’est le meilleur outil de marketing mis à votre disposition pour générer des leads.
Le e-mail marketing
Le e-mail marketing est l’un des outils de lead generation les plus appréciés online. Avoir une bonne campagne d’ e-mail marketing peut vous permettre de convertir plus de lead et en un temps record. C’est une technique appréciée des internautes vu qu’elle n’est pas invasive.

Optimisation du contenu
Les internautes recherchent de plus en plus du contenu de qualité. Ainsi, une agence SEO en Tunisie peut optimiser le contenu de votre site pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche et attirer plus de prospects.
Trafic referral
Ce que nous appelons trafic referral est simplement le trafic qui provient d’un autre site web. Dans certains cas, quand vous naviguez sur un site web vous pouvez cliquer sur un lien qui vous renvoie vers un autre site web.
Pourquoi le lead generation ?
Le lead generation est une technique de marketing largement utilisée par les entreprises pour attirer et convertir des prospects en clients. Avec l’apparition de l’Internet, cette méthode a évolué et se présente aujourd’hui sous diverses formes, notamment la présentation de contenu optimisé SEO. De nombreuses entreprises, notamment celles basées en Tunisie, font appel à des services spécialisés, comme une agence web en Tunisie ou une agence marketing digital en Tunisie, pour améliorer leurs stratégies de lead generation.
L’émergence de multiples labels a permis aux consommateurs de devenir plus autonomes dans leurs choix et de s’informer directement sur les produits et services proposés. Ce changement a profondément impacté le comportement des consommateurs. Plutôt que d’être influencés par des publicités intrusives, les consommateurs préfèrent maintenant découvrir des offres qui répondent directement à leurs besoins, souvent par le biais d’un contenu optimisé SEO.
Les entreprises qui investissent dans des sites web bien conçus et dans la production de contenus à forte valeur ajoutée, comme un blog d’entreprise bien structuré, peuvent attirer plus de visiteurs qualifiés. En faisant appel à une agence web offshore, par exemple, pour la création ou l’optimisation de leur site, ces entreprises peuvent s’assurer que leur stratégie de lead generation est non seulement efficace mais aussi compétitive.
Ainsi, un site web performant et bien référencé est une des clés pour capter des leads qualifiés et devancer vos concurrents sur le marché.
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