Depuis quelques années et grâce au développement des nouvelles technologies de communication, avoir une présence sur le web est devenu crucial pour un business. En effet, faire connaître votre marque au moyen des réseaux sociaux vous permet de créer une communauté autour de votre produit et vous donne plus de possibilités quant à la conversion des prospects. Toutefois, en raison de la rude concurrence, il est important de suivre de près votre position marketing. Dans cet article vous allez découvrir ce que veut dire le positionnement marketing, comment définir votre positionnement marketing et quelles sont les techniques utilisées par les spécialistes du marketing pour vous assurer un meilleur positionnement.
La définition du terme positionnement marketing peut être ambiguë au premier abord. C’est une notion dont la définition peut varier suivant le point de vue à partir duquel elle est observée. Certains définissent le positionnement marketing comme étant la place qu’occupe la marque ou le produit dans l’esprit du consommateur. Elle dépend dans ce cas du ressenti du client et de l’impression qu’il a développé en utilisant le produit ou en côtoyant les points de vente de la marque.
Selon un autre point de vue, cette notion fait référence à la position que la marque veut occuper sur le marché. Elle se transforme par conséquent en un but à atteindre. Le positionnement marketing fait aussi référence aux techniques utilisées par une entreprise pour atteindre une position précise dans le marché. Ces trois définitions, bien que différentes, ont une chose en commun : dans les trois cas, la position marketing est étroitement liée à l’image de la marque, du produit ou de l’entreprise.
Si nous considérons que le positionnement marketing est en relation avec l’image et donc le branding d’une entreprise et de ses produits, nous pouvons alors définir trois types de positionnement marketing.
– Le positionnement marketing de l’entreprise : Dans ce cas c’est la création de l’identité de l’entreprise. C’est l’ensemble des éléments qui la définissent et qui permettent aux consommateurs de la distinguer des autres entreprises sur le marché.
– Le positionnement marketing de la marque : C’est le branding de la marque. Il s’agit dans ce cas de la création de l’identité même de la marque. Le positionnement marketing de la marque dépend de son nom, ses couleurs et, dans certains cas, des valeurs qu’elle représente.
– Le positionnement marketing du produit : Il concerne la position qu’occupe le produit de votre entreprise par rapport aux produits de la concurrence. Pour plus de clarification, nous prendrons l’exemple du mixeur. Il existe plusieurs entreprises qui produisent et vendent des mixeurs. Le positionnement marketing est donc la position qu’occupe votre mixeur par rapport aux autres produits concurrents.
La définition de votre positionnement marketing demande une recherche approfondie de votre marché des clients et de votre produit. Elle est aussi influencée par l’image que vous voulez donner à votre produit. Pour le faire, vous devez procéder par étapes.
Cette étape est cruciale. Vous ne pouvez pas commencer le développement de votre entreprise avant de définir votre marché. Vous devez réfléchir au domaine où vous allez vous spécialiser. Ce n’est qu’en étudiant de près les autres entreprises existantes sur marché que vous serez en mesure de définir votre propre différence.
Après avoir défini votre marché, vous devez procéder au choix de votre client idéal. De manière générale, cette étape se fait par la segmentation du marché selon divers critères tels que le sexe, l’âge, l’appartenance socio-culturelle, la situation économique du client et son comportement consommateur. Dans le cas des entreprises B2B, les critères sont différents. Ils se concentrent plus sur la situation économique de l’entreprise et de l’importance de sa part dans le marché. C’est le choix du client qui influence le plus votre stratégie marketing.
Une fois vos choix faits, votre équipe marketing pourra entamer la planification de votre stratégie marketing. Lors de cette étape, il est important d’observer la concurrence, de faire une analyse approfondie de leurs stratégies et de tenter d’innover. L’intérêt de cette étape est de vous distinguer des autres entreprises.
Il existe plusieurs stratégies de positionnement marketing qui se sont développées ces dernières années. Dans cet article nous ne citerons que quelques-uns. Dans la production de masse, les entreprises ciblent une très large clientèle à un pouvoir d’achat réduit. C’est pour cette raison que les sociétés de grande distribution attachent beaucoup d’importance au prix.
Ils basent leur campagne publicitaire sur la promotion de leurs bas tarifs, ou la création d’offres à des prix concurrentiels. Certains vont même adopter la technique des coupons ou bien créer des promotions. Dans le cas du marché de luxe, cette technique n’est même pas envisageable. Les marques de luxe à l’exemple de Louis Vuitton ou Le Ritz mise plutôt sur la qualité de leurs prestations. Ils concentrent leurs campagnes publicitaires sur la promotion de la qualité de leurs produits et la satisfaction de leur clientèle.
Le positionnement marketing est une notion largement répandue dans le monde des affaires. Il est devenu en quelques années un indice important dans la création de la stratégie de marketing des entreprises. Faire les bons choix quant à votre positionnement marketing est crucial pour l’évolution de votre entreprise ainsi sa pérennité. Il vous donne une idée claire sur la position que vous voulez occuper sur le marché et vous permet de cibler le client idéal. C’est-à-dire le client dont les chances de conversion sont les plus élevées.
En effet, le positionnement marketing doit son importance au rôle qu’il joue dans la définition des stratégies de fonctionnement de l’entreprise. La création d’un produit ou la conception d’un service dépendent en réalité des clients ciblés et de la concurrence dans le marché. Le but est d’entretenir votre notoriété et de gagner du terrain sur les compagnies adverses. Le meilleur moyen pour y réussir est bien évidemment la création d’une bonne stratégie de positionnement marketing.